Forståelse for den rolle som produktet, kategorien og detailkæden spiller, i forbindelse med forbrugernes valg af varer, er nøglen til at kunne besvare spørgsmål som:

• Hvilke produkter kan generere større vækst for de forskellige kategorier?
• Hvilke kategorier kan generere større vækst for detaillisterne?
• Hvilke detaillister kan generere større vækst for hele markedet?
• Hvor findes mulighederne på detailmarkedet for min kategori?
• Hvordan klarer kategorien sig i detailkæden?

Derudover ligger der en udfordring i at sørge for, at kategorien består af den rette sammensætning og det rette antal produkter. I forbindelse med kategoristyringen er der bl.a. følgende problemstillinger:

• Sortimentstyring – hvad er den bedste produktsammensætning?
• Hvad er det optimale antal varenumre inden for en kategori eller et brand?
• Hvad sker der med salgsvolumen, hvis der tages varenumre ud af sortimentet?