Kategoristyring

Når et nyt produkt lanceres, er det ikke nok at forstå, hvordan produktet klarer sig. Det er afgørende at vide, hvem der køber produktet, hvor omsætningen stammer fra og om produktet tiltrækker nye eller eksisterende købere til kategorien. De vigtigste spørgsmål er f.eks. :

• Hvor mange husholdninger har prøvet det nye produkt? Er disse købere nye i kategorien?
• Hvordan har forbrugerne reageret på reklamer og kampagner?
• Hvilken effekt har aktiviteten haft på kategorien?
• Har det nye brand gjort kategorien større og tilført nye købere til kategorien?

Strategiplanlægning
Manglende forståelse for et nyt markeds specifikke behov kan koste dyrt, både på pengepungen og for virksomhedens image. På ustabile, omskiftelige markeder kan fejltagelser betyde forspildte reklame-, distributions- og produktionsudgifter, såvel som skade på dit brands navn og omdømme.

Udvikling af nye produkter kræver effektive måder, hvorpå risikoen kan mindskes og fortjenesten øges. Nye ideer skal testes grundigt og evalueres for at reducere risiciene og finjustere marketingmixet før lanceringen. De vigtigste overvejelser omhandler alt lige fra idéudvikling til den endelige sammensætning af marketingmixet:

• Hvilke af vores koncepter skal vi udvikle?
• Hvor godt er mit koncept og produkt?
• Hvor ligger styrkerne og svaghederne for mit koncept og brand?
• Hvor stor sandsynlighed er der for at mit produkt får succes?
• Giver vores reklamer det rette budskab?
• Hvilke af vores koncepter skal vi bruge globalt?