|
Med den hårdere konkurrence fra dagligvarehandlen stilles apotekerne overfor stadigt større krav om at udvikle metoder til at forsvare deres position som det sted, hvor danskerne foretrækker at købe medicin. Hyldepladsen er et oplagt sted at rette fokus, vurderer konsulent Lars J. Windelin, ACNielsen AIM.
De 283 danske apoteker nærmer sig trods en samlet omsætning på over 10 mia. DKK en historisk lav indtjening med en bruttoavanceprocent på 20,2. En væsentlig årsag er den tiltagende konkurrence i salg af håndkøbslægemidler og frihandelsvarer i andre dele af detailhandlen. Selvom danske apoteker har det største kundegrundlag i Europa med næsten 19.000 indbyggere pr. apotek, bliver det altså stadigt sværere at skabe vækst på bundlinjen. Det kan der laves om på, mener konsulent Lars J. Windelin fra ACNielsen AIM.
- Apotekerne skal have mere styr på sortimentet og blive bedre til at øge salget - først og fremmest ved at forbedre varernes fordeling og placering i apoteket. Det kan give en større overlevelsesevne i forhold til de nye udspil fra regeringen, der omfatter ophævelse af apotekernes indtjeningsminimum og liberaliseringen af salget af håndkøbslægemidler i detailhandelen i øvrigt, siger Lars J. Windelin. Han påpeger, at apotekerne ved at fokusere meget mere på fordeling og placering - som det ses i f.eks. dagligvarehandlen - vil kunne skabe et solidt vækstgrundlag, der underbygges yderligere af apotekernes meget høje faglige ekspertise.
- Det vil i realiteten sige, at apotekerne skal tilpasse sig konkurrencen med andre typer detailbutikker om produkter, der både har høj omsætningshastighed og en fornuftig avance. Dagligvarehandlens satsning på Panodil i små pakker har f.eks. resulteret i øget omsætning, mens apotekernes salg af store pakninger er faldet. Apotekerne er simpelthen nødt til at finde på et modtræk.
- Derfor handler det om, at apotekerne i højere grad begynder at arbejde mere aktivt med Space Management med fokus på varernes fordeling og placering på hylderne i forhold til de økonomiske nøgletal. Det vil dels sikre apotekerne størst muligt salg af de mest indbringende produkter, og dels betyde en øget fordel for kunderne at varernes tilgængelighed og synlighed stemmer mere overens med efterspørgslen, konstaterer Lars J. Windelin.
Tilbage til toppen
|
