Har dine produkter den markedsandel de fortjener?

Facingstudier

Et facingstudie giver information om:

• Hvor stor plads bliver faktisk afsat til et mærke/segment/produkt?
• Tilsvarer denne plads den værdi (omsætning) som produktet bidrager med (har produktet fair share)?
• Stiger salget når antallet af facinger stiger?
• Har produktet distribusion iht. listing?
• Kortlægning af ekstra placeringer for produkter.

Informationen er nyttigt værktøj i kædeforhandlinger og i det daglige arbejde med Space management.

Facingandele i intervaller:

For produkt 1 er det de butikker der har en facingandel mellem 50% og 60% som har størst gennemsnitlig værdiandel. Grafen  viser en tydelig sammenhæng mellem hyldeplads og værdiandel.

Fair share

Illustrationen viser areal - og værdiandel for flere produkter i en kæde A. Produkt 1 har lige så stor arealandel som værdiandel, og dermed "fair share". For produkt 5 ser pladsen ud til at være for høj i forhold til den værdiandel produktet bidrager med. Den omvendte situation gør sig gældende for produkt 2, hvor arealandelen er mindre end værdiandelen.

Out of Stock
Situationer hvor varen er udsolgt medfører tabt salg for leverandører og kæder. Vores undersøgelser viser at så godt som alle varegrupper oplever situationer hvor varen er udsolgt, men at der er store variationer kæderne imellem. Der er flere forklaringer på hvorfor et produkt bliver udsolgt, men manglende hyldemarkering (label) eller for lavt varetryk er blandt de vigtigste årsager. Ved at observere om produkt og hyldemarkering er tilstede i butikken, samt ved at måle varetrykket, leverer vi den viden der gør leverandører og kæder i stand til at undgå tabt salg pga. udsolgte varer.

For produkt 1 kan man konstatere at 8% er udsolgt. Produktet findes kun i 75% af butikkerne, mens produktets label er at finde i 83% af butikkerne. 8% af butikerne kan altså konstateres at være udsolgt for varen. Yderligere er det muligt at flere af butikkerne faktisk har produktet, men at opsætning af labels er mangelfuld.