Har dit produkt den rette pris?

En af de vigtigste beslutninger ved lanceringen af et nyt produkt må være ”hvilken pris skal vi tage for det?” Er prisen for lav kan produktet få et dårligt image – er den for høj vil det være vanskeligt at få den solgt. Tilsvarende er det også væsentligt at fastsætte den rette tilbudspris på produktet.

• Hvor prissensitiv er mit produkt?
• Hvad er prisniveauet i den aktuelle produktgruppe/segment?
• Hvor prissensitiv er mit produkt ift. de vigtigste konkurrende produkter?
• Hvor meget kan jeg øge prisen uden at risikere at tabe volumen?
• Hvilken tilbudspris har den bedste effekt?

Prispunkt

Illustrasion 2 – Prisspænd- forskellige produkter

Prisspænd er et forklarende studie som beskriver et givet produkts prisniveau – og hvor stor andel som sælges ved hvert prisinterval.

Studiet illustrerer helt enkelt forskellen mellem produkter - og kan altså også illustrere hvilken andel som sælges på tilbud i de forskellige intervaller.

Denne service vil være fornuftig at benytte for vurdere variationen i egne produkter sammenlignet med aktuelle konkurrenter, eller også som overvågning af aftalt pris med aktuelle kæder.

Prisstudier

Illustrasion 3 - Salgsindeks

Salgsindeks baseres på sidste års faktiske pris og ser på hvor meget større eller mindre salget er ved forskellige prisintervaller. Undersøgelsen vurderer enkeltkæders omsætning så det er muligt at få et overblik over hvilken effekt forskellige prisniveauer har haft ved forkellige kampagner.

Prisdifferenciering

Illustrasion 4 - Beregnet omsætning –Totalvolumen

Illustrasion 5 - Beregnet omsætning – Konkurrent-volumen

Prisdifferenciering er også et beskrivende studie som viser hvad den faktiske andelsfordelingen er for 2 produkter (bruges specielt hvis der kun eksisterer få dominerende enkeltprodukter/-brands). Samtidig bergenes også interaktionen mellem to produkter i tilfælde af at et af produkterne ændres.

Denne service anvendes til at vurdere hvor meget man kan hæve eller sænke prisen i forhold til en given konkurrent. Til forskel fra tidligere nævnte prisstudier giver prisdifferenciering mulighed for at vurdere langtidseffekten af en forandring i prisniveauet.